Заказ тренинга
Тренинг-вебинар

Эффективная работа
медицинского представителя

Цель: приобретение и совершенствование участниками навыков и методов для анализа и развития своей деятельности при проведении визитов в аптеки. 

Основная часть программы рассчитана на 5 дней, загрузка в день – от 2 до 3 часов. Программа реализуется в онлайн режиме на платформе Zoom.


Программа тренинга

День 1

Основная идея работы медицинского представителя. Стратегия работы с аптеками и АС. Ситуация принятия решения (влияние на факты/чувства). Структура визита.

День 2

Грамотная подготовка к визиту. Открытие визита. Типы первостольников и коммуникация с ними.

День 3

Ключевые принципы выяснения. Техника вопросов. Право на вопросы. Мотивация на ответы.

День 4

Работа с возражениями: методы, примеры.

День 5

Завершение визита. Получение решения. Закрытие сделки. Действия после окончания визита.

Реализация тренинга

  • Длительность каждого блока 2х45 минут с перерывом в 15 минут.

  • Не ранее, чем через 2 часа, небольшое тестирование – от 3 до 5 вопросов по темам и методам, изученным сегодня. Формат:  письмо с заданием, ответ в течении 10-15 минут.

  • После пятого дня обучения медицинский представитель проводит «визит» на 10-15 минут, в процессе которого можно оценить текущие навыки согласно чек-листу.

  • Последний этап: сбор чек-листов, анализ сильных сторон медицинского представителя, выработка планов дальнейшего развития.