Цель: приобретение и совершенствование участниками навыков и методов для анализа и развития своей деятельности при проведении визитов в аптеки.
Основная часть программы рассчитана на 5 дней, загрузка в день – от 2 до 3 часов. Программа реализуется в онлайн режиме на платформе Zoom.
Программа тренинга
День 1 | Основная идея работы медицинского представителя. Стратегия работы с аптеками и АС. Ситуация принятия решения (влияние на факты/чувства). Структура визита. |
День 2 | Грамотная подготовка к визиту. Открытие визита. Типы первостольников и коммуникация с ними. |
День 3 | Ключевые принципы выяснения. Техника вопросов. Право на вопросы. Мотивация на ответы. |
День 4 | Работа с возражениями: методы, примеры. |
День 5 | Завершение визита. Получение решения. Закрытие сделки. Действия после окончания визита. |
Реализация тренинга