все тренинги [1]
Мульти-групповой тренинг
Мульти-групповой тренинг сочетает в себе преимущества теоретического семинара, рассчитанного на большую аудиторию от 40 до 200 человек, и тренинга, позволяющего превратить полученные знания в навыки в конкретных ситуациях.
Тренинг рассчитан на 2 полных дня. Важное условие: для качественного проведения программы выбираются несколько модераторов (из расчета 1 модератор на 7-10 человек). Чаще всего их роль выполняют руководители подразделений и/или самые опытные сотрудники.
Тематика курса может быть различной: переговоры, презентации, лидерство, продажа нового продукта, работа со сложными клиентами и пр.
В первый день консультант проводит интерактивный семинар, рассказывает теорию по лидерству. В течение первого дня участники под руководством модераторов выполняют групповые работы (ГР) и заполняют тесты. Второй день посвящен работе в команде; участники делятся на группы и под руководством модераторов применяют полученные знания в различных упражнениях и деловых играх (ДИ). Консультант координирует работу модераторов, помогает им, делает выводы и подводит итоги
-
День 1
- Вводная часть + упражнение «Как оценить эффективность лидера?»(ГР)
- Постановка целей и контроль результатов (ГР «Дерево целей»)
- Стили руководства (тест)
- Применение различных стилей руководства к подчиненным
- Конструктивная критика и беседа по коррекции поведения (ДИ)
-
День 2
- Как меняется поведение человек в группе (вводная часть)
- «Золотые правила» работы в команде (ДИ «Высадка в пустыне»)
- Ценности и принципы работы в команде (ДИ «Приключения Мэри»)
- Гранд-финал: упражнение «Фабрика бумажных изделий»
«Переговоры по DISC»
В первый день консультант проводит интерактивный семинар, рассказывает теорию. В течение первого дня участники под руководством модераторов выполняют групповые работы (ГР) и заполняют тесты. Второй день участники делятся на группы и под руководством модераторов применяют полученные знания в ролевых играх(РИ). Консультант координирует работу модераторов, помогает им, делает выводы и подводит итоги
-
День 1
- Вводная часть + упражнение «Атлантида»(ГР)
- Четыре основных типа личности
- Определение своего стиля (тест)
- Как определить тип поведения человека? (ГР)
- Комфортное общение с людьми каждого типа личности
-
День 2
- Подготовка к переговорам для каждого типа личности (ГР)
- Открытие переговоров (РИ)
- Выяснение ситуации и презентация преимуществ (РИ)
- Работа с возражениями (РИ)
- Итоги курса
Оба дня проходят по одинаковой схеме: в первой четверти тренер рассказывает теорию и проводит групповые работы (ГР), во второй участники под руководством модераторов применяют полученные знания в ролевых играх(РИ). В третьей четверти снова теория, в четвертой – упражнения и подведение итогов. Консультант координирует работу модераторов, помогает сделать выводы
-
День 1
- Вводная часть «Основная идея работы медицинского представителя»(ГР)
- Структура визита к врачу
- Ключевые моменты открытия визита (ИР)
- Техника СПИН и ее применение на визите (ГР)
-
День 2
- Аргументация преимуществ препарата для врача
- Методы работы с возражениями (ИР+ГР)
- Техника получения решения и закрытие сделки (ГР)
- Итоги курса
оставить заявку [3]