Заказ тренинга

Мульти-групповой тренинг

Мульти-групповой тренинг сочетает в себе преимущества теоретического семинара, рассчитанного на большую аудиторию от 40 до 200 человек, и тренинга, позволяющего превратить полученные знания в навыки в конкретных ситуациях.

Тренинг рассчитан на 2 полных дня. Важное условие: для качественного проведения программы выбираются несколько модераторов (из расчета 1 модератор на 7-10 человек). Чаще всего их роль выполняют руководители подразделений и/или самые опытные сотрудники.

Тематика курса может быть различной: переговоры, презентации, лидерство, продажа нового продукта, работа со сложными клиентами и пр.

Пример программы «Эффективный лидер»

В первый день консультант проводит интерактивный семинар, рассказывает теорию по лидерству. В течение первого дня участники под руководством модераторов выполняют групповые работы (ГР) и заполняют тесты. Второй день посвящен работе в команде; участники делятся на группы и под руководством модераторов применяют полученные знания в различных упражнениях и деловых играх (ДИ). Консультант координирует работу модераторов, помогает им, делает выводы и подводит итоги

День 1
  • Вводная часть + упражнение «Как оценить эффективность лидера?»(ГР)
  • Постановка целей и контроль результатов (ГР «Дерево целей»)
  • Стили руководства (тест)
  • Применение различных стилей руководства к подчиненным
  • Конструктивная критика и беседа по коррекции поведения (ДИ)
День 2
  • Как меняется поведение человек в группе (вводная часть)
  • «Золотые правила» работы в команде (ДИ «Высадка в пустыне»)
  • Ценности и принципы работы в команде (ДИ «Приключения Мэри»)
  • Гранд-финал: упражнение «Фабрика бумажных изделий»
Пример программы «Переговоры по DISC»

В первый день консультант проводит интерактивный семинар, рассказывает теорию. В течение первого дня участники под руководством модераторов выполняют групповые работы (ГР) и заполняют тесты. Второй день участники делятся на группы и под руководством модераторов применяют полученные знания в ролевых играх(РИ). Консультант координирует работу модераторов, помогает им, делает выводы и подводит итоги

День 1
  • Вводная часть + упражнение «Атлантида»(ГР)
  • Четыре основных типа личности
  • Определение своего стиля (тест)
  • Как определить тип поведения человека? (ГР)
  • Комфортное общение с людьми каждого типа личности
День 2
  • Подготовка к переговорам для каждого типа личности (ГР)
  • Открытие переговоров (РИ)
  • Выяснение ситуации и презентация преимуществ (РИ)
  • Работа с возражениями (РИ)
  • Итоги курса
Пример программы «Визит к врачу»

Оба дня проходят по одинаковой схеме: в первой четверти тренер рассказывает теорию и проводит групповые работы (ГР), во второй участники под руководством модераторов применяют полученные знания в ролевых играх(РИ). В третьей четверти снова теория, в четвертой – упражнения и подведение итогов. Консультант координирует работу модераторов, помогает сделать выводы

День 1
  • Вводная часть «Основная идея работы медицинского представителя»(ГР)
  • Структура визита к врачу
  • Ключевые моменты открытия визита (ИР)
  • Техника СПИН и ее применение на визите (ГР)
День 2
  • Аргументация преимуществ препарата для врача
  • Методы работы с возражениями (ИР+ГР)
  • Техника получения решения и закрытие сделки (ГР)
  • Итоги курса